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2016年金蝶EAS伙伴总经理商学院(西部区)——走进立邦在宝鸡成功举办
2016-06-01

        2016年5月5日,腾云?驾务——金蝶EAS,成就“互联网+企业” 2016年金蝶EAS伙伴总经理商学院(西部区)——走进立邦活动在陕西宝鸡万福七星国际酒店成功举办。本次交流活动通过EAS产品学习、优秀伙伴交流、成功客户参观,向EAS分销伙伴充分传达金蝶EAS产品的先进理念,帮助伙伴理解EAS产品价值,掌握产品营销手段,进而引导伙伴在产品销售过程中坚定信念,扩大EAS产品在企业间的影响力和市场占有率。本次参会的人员包括陕西、四川、重庆、河南、云南、新疆等地区的分销伙伴40余人,经过一天的培训和交流学习,会议取得了圆满成功。

        上午9点,在金蝶西安分公司总经理姚西林先生简短而精炼的致辞以后,会议正式开始。上午内容包含EAS产品经营策略、核心产品管理价值及功能讲解、伙伴经营EAS客户方法论、营销支持策略等,全方位、全角度为分销伙伴带来了清晰直观的感受;下午参观了优秀伙伴陕西立邦的样板客户西凤酒,以及陕西立邦办公区,安排了伙伴之间的经验分享,各抒己见,畅所欲言,为相互之间学习交流创造机会。           

      

西安分公司总经理姚西林先生致辞

“聚焦、专业、坚持”的经营理念成就金蝶第一大产品线

        会议首先由金蝶集团助理总裁兼EAS产品事业部总经理赵燕锡先生为大家讲解“金蝶EAS,成就互联网+企业”的主题报告。

        首先,通过一系列经营指标数据的分析,向各大分销伙伴展示了EAS产品的高质量经营状况以及广阔前景,明确指出了EAS产品线是金蝶第一大产品线;

        其次,随着产业互联网时代的来临,通过对EAS产品核心理念“连接?智能?创新”的讲解,向伙伴阐述了EAS产品的发展方向及策略。EAS产品通过“连接”理念,建立了全产业链的价值模型,将上下游产业的业务处理均纳入管理范围;通过“智能”理念,EAS智能财务产品抓住了客户从核算型财务向管理型财务转型的契机,帮助客户实现财务转型的平滑过渡,智能HR产品如何帮助企业激活员工保证企业的竞争力,同时,智能EAS装备制造产品为实现“中国制造2025”的梦想添砖加瓦;通过“创新”理念,融合了先进的云计算思想,展望了企业互联网开放平台对企业集团持续创新的支撑。

        最后,向伙伴阐述了面向EAS核心伙伴的经营策略以及总部渠道政策支持,鼓励伙伴将EAS业务作为常规业务来经营。

金蝶集团助理总裁兼EAS产品事业部总经理赵燕锡先生正在分享报告

 

财务转型,始于共享

        金蝶集团助理总裁兼EAS产品事业部副总经理尚惠红女士与大家分享了关于“财务转型、始于共享”的主题报告。首先从国家宏观政策的相关要求、财务共享的发展历程以及当前集团企业财务管理存在的一些弊端,来明确财务转型始于共享的中心思想;其次,向伙伴总经理们阐述了财务共享中心构建的方法,提出了财务共享中心组建设计模型,包括组织人力方案、流程方案、信息系统设计与实施、运营管理方案。最后,详细阐述了金蝶EAS财务共享中心解决方案,包括了金蝶EAS财务共享产品蓝图以及产品的亮点和特性,并且向伙伴总经理们展示了当前金蝶EAS财务共享的经营成果,向业界宣告金蝶EAS财务共享产品是第一款全面的财务共享产品。

金蝶集团助理总裁兼EAS产品事业部副总经理尚惠红女士正在分享报告 

 

产品方案围绕客户需求,为EAS巨人丰满“血肉”

        EAS产品事业部张鄂豫、杜学亭两位专家分别讲解了相关产品解决方案,并提出了销售建议。

        张鄂豫专家阐述了“业财融合、价值创造”就是财务转型的最终目标,并且详细阐述了EAS管理会计的解决方案,包括利润中心会计、预算管理以及资金管理。其中利润中心会计明确指出了金蝶EAS的利润中心会计与财务会计是两个彼此关联,又有差异的系统,同时满足对外的财务报表和对内的利润中心管理报表;另外介绍金蝶EAS预算管理产品通过二维到多维体系的预算编制、可以实现从事后控制到事中与事前控制的预算控制、预算分析从侧重考核到侧重战略预测与战略调整;资金管理方面则详细介绍了电子发票、票据池的解决方案。

        杜学亭专家则重新诠释了“互联网+企业“下的集团供应链”。首先从供应链产品经营数据来强调EAS供应链产品的重要地位;其次,从产业互联网时代企业的需求入手,明确提出了O2O是拉动供应链业绩的引擎,并且详细阐述了EAS供应链“连接“的产品解决方案,建立了全产业链的价值模型,将上下游产业的业务处理均纳入管理范围,包括如何连接经销商和采购商业务协同;再次,着重分析了供应链产品的行业案例,让伙伴总经理们了解EAS产品对各行各业的业务支撑;最后,再详细阐述了供应链产品的规划以及专业团队的资源保障,极大地增强了伙伴总经理们销售EAS供应链产品的的信心

        接下来金蝶s-HR交付支持部总监张金龙和金蝶妙想互联有限公司总经理段文辉分别分享了金蝶s-HR产品营销方法和金蝶妙想产品。张金龙先生谈到了HR产品发展规划、s-HRV8.2特性等。2016年,s-HR从组织、薪酬、人事、招聘、培训、绩效全模块全面覆盖,提供基础组织人事薪酬、考勤及假期管理、招聘&招聘云服务、培训管理、绩效管理、人力资源共享中心精准的核心解决方案以及十大行业解决方案。

 

“授人以鱼,不如授人以渔“---传授伙伴经营EAS客户方法

在上午的议程中,最后一项是由EAS产品事业部分销业务部总监张文俊先生与伙伴共同分享“伙伴经营EAS客户方法论“的主题报告。首先,张文俊先生从客户的需求、公司的发展、员工的成长以及EAS产品的特性几个方面分析了伙伴为什么要经营EAS大客户;其次,根据产品特点以及伙伴经营大客户的特点,明确提出了伙伴可以卖什么核心解决方案;再次,根据伙伴业绩结构的调整,告诉伙伴总经理应该如何寻找商机给出了相当中肯的建议;最后,就是根据近些年EAS业务发展比较的核心伙伴经验总结,给出伙伴总经理应该注意团队营销以及精准营销的建议。

 

张文俊先生 

根据会议安排,下午一行人员前往陕西立邦的EAS样板客户西凤酒进行参观学习。大家参观了老厂房和传统的制酒工艺,以及现代化的流水线,也看到了金蝶EAS为西凤酒业提供的全面解决方案。最后西凤酒业的IT中心主任和副主任为我们亲自讲解了西凤酒业在部署EAS之前和之后的不同,现身说法,给各位合作伙伴朋友树立了强大的信心。

最后大家参观了陕西立邦公司,伙伴们以座谈会的方式畅所欲言,陕西立邦总经理高彧韡、副总张春林分别介绍了立邦公司的金蝶发展史、管理经验等,包含所遇到的问题、人才储备、项目支持等等。毫无保留的向各位朋友们分享经验,为大家树立经营EAS的信心。接下来,每个伙伴畅所欲言,把自己对经营EAS业务的困惑和困难与总部领导赵燕锡先生、尚惠红女士进行了充分的沟通,总部领导也针对每个伙伴的实际情况给出了自己的想法,并提出了诸多建设性意见。

 



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